Как выгодно продать подержанный автомобиль

Автор статьи: AutoKontact.ru

дата: 14.03.2018

По итогам прошлого года продажа подержанных автомобилей на вторичном автомобильном рынке увеличилась на 6%, за год было продано более 6 млн. подержанных автомобилей. Но если с покупкой новой машины проблем не возникает, то вопрос «как продать подержанный автомобиль?» актуален для многих. В этой статье мы постараемся рассмотреть все тонкости и нюансы продажи автомобиля с пробегом.

Продажа подержанных автомобилей

Способы продажи подержанного автомобиля

  • Услуга «трейд-ин». Довольно распространенная на сегодняшний день программа продажи подержанного авто, которую предлагают своим клиентам большинство автомобильных салонов. Значительная часть покупателей авто пользуются этим способом постоянно, отказываясь самостоятельно решать проблему реализации своего подержанного авто. Суть заключается в том, что при желании купить транспортное средство у официального дилера, ваш подержанный автомобиль одновременно выкупается и остается лишь доплатить продавцу разницу в стоимости. По утверждению специалистов, «трейд-ин» является перспективным направлением на автомобильном рынке.

 

Рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны «трейд-ин» способа продажи авто.

Безусловно, преимуществом является удобство «трейд-ин» – всего за несколько часов у вас есть возможность продать подержанный автомобиль и одновременно купить новый. При этом все проблемы связанные со снятием с учета старого и постановкой на учет нового авто может взять на себя автомобильный салон. Вы экономите на расходах связанных с продажей автомобиля самостоятельно: не платите сбор на рынке, за рекламу в объявлениях и т.д. И, наконец, вы экономите свое время и не подвергаетесь рискам, которые связанны с продажей автомобиля самостоятельно.
Отрицательным, в данном случае для продавца, является цена, которую предлогают за ваш автомобиль. Естественно, что в этом случае вы получите меньшую сумму в сравнении с продажей подержанных автомобилей самостоятельно. Разница может составить от 10% до 20% от реальной рыночной цены вашего автомобиля.

трейд-ин 

 

  • Продажа автомобиля самостоятельно. Данный способ продажи имеет одно, но неоспоримое преимущество – есть возможность получения реальной рыночной стоимости. Вместе с тем, есть и ряд недостатков. Главный из них – время, затраченное на продажу авто. Процесс может растянуться от нескольких недель, до месяцев. Не нужно забывать и о перекупщиках, их цель – купить автомобиль по минимально возможной цене, а ваша цель продать по максимальной. В среднем посредник занижает цену от 20% до 30%, но при необходимости продать автомобиль очень быстро – это реальный вариант. При продаже на автомобильном рынке или через комиссионную торговую площадку, положительным есть только то, что цену вы назначаете сами, а владелец площадки получает фиксированную комиссию посуточно. Если цена будет завышенной, то гарантий быстрой продажи никто не даст.
  • Еще одна альтернатива – возможность продать автомобиль через аукцион. Данный способ очень распространен в странах Европы, Америке, Японии. Смысл в том, что все потенциальные покупатели, собравшись в одном месте и одно время, предлагают свою цену за выставленные машины. Такой подход обеспечивает получение реальной рыночной стоимости вашего авто. Но более распространены интернет аукционы. На них продаются, как правило, грузовые автомобили, легковые и мотоциклы, при этом, предоставляется максимальная информация о техническом состоянии транспортного средства, его история, возможно заводская гарантия.

подготовка кузова перед продажей авто

Подготовка автомобиля перед продажей

Естественно, что на выбор способа продажи будут влиять много различных факторов. В первую очередь: срочность продажи, состояние автомобиля, сезон продажи и т.д. Какой бы из способов вы не выбрали, важно одно – автомобиль к продаже необходимо готовить. Давайте подробнее остановимся именно на предпродажной подготовке. Данный этап включает в себя:

  1. Подготовка кузова. Сразу обращаем внимание на то, что нет необходимости полностью перекрашивать авто – затраты не окупятся, а вопросов о причине покраски у покупателей прибавится. Желательно устранить мелкие царапины, сколы краски, заменить, если нужно, треснувшее лобовое стекло или стекла фар. Полезной будет и полировка кузова. Не стоит мыть моторный отсек и сам двигатель, если только там нет старых потеков масла, но кузов должен быть обязательно чистым.
  2. Подготовка салона. Для очистки обивки сидений и внутренней отделки от грязи лучше обратиться к профессионалам. Если есть необходимость – можно заказать химчистку салона, кстати, это устранит и посторонние запахи. Если коврики изношены – меняйте.
  3. Техническое состояние. Автомобиль должен быть исправен, а менять расходные материалы не рекомендуется. На цену это не влияет абсолютно, как правило, новые хозяева сами меняют масла, жидкости и т.д. Можете сделать небольшую скидку на плановое техническое обслуживание. Не рекомендуется скручивать пробег авто – существует много способов определения реального пробега.
  4. Мелочи, на которые следует обратить внимание. Все личные вещи из салона и багажника необходимо убрать. При наличии, подготовьте дополнительную документацию: сервисную книжку, чеки за обслуживание, руководство по эксплуатации, действующую страховку. На цену это не повлияет, но впечатление о продавце составит хорошее.

Продажа подержанных автомобилей продажа авто через интернет

Что необходимо указать в объявлении о продаже подержанного авто

После того, как вы приняли решение продать подержанный автомобиль самому, осуществили предпродажную подготовку, определились с ценой, необходимо составить объявление о продаже. Особенно важен этот шаг в случае размещения объявления на интернет ресурсах или в печатных изданиях. Рассмотрим основные требования и то, что необходимо указать в хорошем объявлении:

  1. Качественные фотографии с выгодного ракурса. Кроме внешнего вида сфотографируйте колеса и диски, состояние обивки на сидениях, переднюю панель полностью и панель приборов отдельно. Фотографии должны быть в соответствии с сезоном – это важно.
  2. Основные характеристики авто: марка и модель, тип кузова, год выпуска и год покупки, мощность и тип двигателя, тип коробки передач и тип привода.
  3. Комплектация. Укажите комплектацию и основные опции, при возможности сайта, опишите комплектацию детально.
  4. Общее описание. Количество владельцев, место обслуживания и т.д. На недостатках заострять внимание не стоит. Не указывайте отдельную цену за зимнюю или летнюю резину, включите ее по умолчанию в общую цену, а колеса «просто отдайте». Указывайте только достоверную информацию.
  5. Продажная цена автомобиля и контактный телефон владельца.

Продать подержанный автомобиль

Встреча с потенциальным покупателем подержанного автомобиля

Надеемся, что после качественно составленного и размещенного объявления, следующим этапом для вас будет непосредственная встреча с покупателем. Момент этот достаточно важный, поэтому нелишними будут несколько советов:

  • Место и время встречи указывайте вы, а покупатель может согласиться или отказаться. Выбирайте светлое время суток, можно воле своего дома или гаража.
  • Не отказывайте в просьбе тестовой проверки, но за рулем автомобиля должны быть только вы.
  • Если вы уверенны в своем авто – не отказывайте в проверке машины на СТО, но платить за проверку будет покупатель.
  • Постарайтесь быть открытым, приветливым при встрече, будьте уверенным, не суетитесь, предоставьте возможность покупателю самостоятельно осмотреть транспортно средство, отойдя на несколько шагов.
  • Помните, что удачно проведенная встреча может привести к продаже машины.

Теперь вам известно, как можно выгодно самому продать подержанный автомобиль и, несмотря на то, что процесс этот трудоёмкий, выгода очевидна. Вам не придется платить посредникам, но вы сами составляете объявление, встречаетесь с покупателем и оформляете сделку. Надеемся, что благодаря статье вы сможете удачно и самостоятельно продать авто.

продажа автомобилей с пробегом

Autokontact.ru
Дзен Автомобильный Гуру
Adblock
detector